Guía Facebook Ads: Cómo hacer una campaña de publicidad en Facebook

Llevas tiempo con tu web, creas buenos artículos, compartes en redes sociales tus post  y estás haciendo un buen Seo y un así no llegan las visitas esperadas, tranquilo, es normal; hoy te traigo la guía Facebooks Ads para que hagas una campaña de publicidad rentable.

¿Y cómo se crea una campaña de publicidad en Facebook? En este tutorial sobre facebook ads voy a explicarte paso a paso lo que tienes que hacer para crear campañas efectivas y conseguir más usuarios, más suscriptores o más ventas.

A lo mejor estás pensando en que no lo necesitas o no quieres en este momento invertir en una campaña publicitaria, es un error.

Hay que invertir en una campaña de Facebook ads, por eso he creado esta guía, porque tarde o temprano llegará un punto en que es necesario realizar un pequeño desembolso que a la larga será una inversión y que hará que tu proyecto online crezca.

 

¿Si no invierto en una campaña de facebook ads no llegaré a tener miles de seguidores? no digo eso, con un buen trabajo es posible que lo consigas y consigas tener visibilidad en redes sociales, pero puede que no hacerlo frené al resto de factores que influyen en el crecimiento de tu sitio web.

Tienes que saber que sin visitas no hay valoración positiva de google, sin la valoración de google, no hay aumento de autoridad, sin autoridad ese seo y buen contenido que estás trabajando, nunca llegará a alcanzar posiciones altas en la Serp.

¿Por qué no agilizar el proceso con una pequeña campaña en Facebook ads?

 

Facebook Ads es el complemento perfecto al crecimiento de un web, mira esta guía

 

Hay quien empieza a usar campañas de Facebook ads, nada más arrancar su web, dependiendo del sector o la intención del proyecto, es una buena decisión hacerlo antes o después.

En mi caso, hacerlo un poco antes no habría venido mal,pero tampoco tenía una base solida para que el tipo de objetivo de la campaña fuera objetiva y rentable.

A los 9 meses de empezar con esta web, decidí lanzar la primera campaña, nunca había invertido en publicidad en Google  ni en facebook hasta entonces y aunque el ritmo de crecimiento de la web sin realizar ningún tipo de inversión de este tipo era bastante bueno, una ayuda extra siempre es positiva.

Vas a poder ver el tutorial sobre facebook ads paso a paso para que sepas que tipo de campaña te interesa realizar.

Ten paciencia porque este manual tiene muchas opciones, pero tienes que comprender que todas son necesarias si quieres que llegue a un público realmente segmentado e interesado en tu web o en tu producto.

 

¿Por qué invertir en Facebook ads?

No hay otra manera de saber el resultado que va a darte Facebook ads que analizando como funciona  y probando distintas campañas personalizadas, por eso debes invertir en pequeñas campañas de facebook ads (aunque sea poco dinero) bien segmentadas, los resultados pueden ser muy buenos.

Puedes ahorrarte tiempo e incluso dinero si inviertes en un profesional o una agencia de publicidad, de otra manera sólo te queda seguir esta guía de facebook y hacer tus propias campañas a base de prueba y error hasta que veas que funciona y que no.

 

El marketing en publicidad funciona pero lo normal es que al principio no obtengas el resultado esperado si no lo haces bien, por eso tienes que tener una base que voy a intentar que entiendas a través de este tutorial.

El problema es que tienes que realizar varios tipos de anuncios, , segmentaciones y públicos para ver que tal funciona y es una tarea que puede parecer compleja por las múltiples opciones que da la herramienta.

 

Pero tranquilo, verás a través de la guía que al final es sencillo y que todas estas funcionalidades son necesarias para que la campaña publicitaria llegue al publico de la manera más segmentada posible.

Te voy a intentar poner las cosas más fáciles explicándote el funcionamiento de la herramienta y contándote conclusiones que he sacado después de crear algunas campañas.

 

Hoy en día en mayor o menor medida, la mayoría de empresas o particulares invierten o han invertido en visibilidad a través de la publicidad el algún momento y para la inmensa mayoría de los negocios es una fuente primordial para conseguir ventas (facebook bussines)

 

El marketing Digital no es una excepción, la forma de llegar a más gente a través de la publicidad es una realidad.

Aunque mi medio de tráfico principal es y quiero que sea el Posicionamiento Seo, otros factores como las redes sociales, guest blogging y pequeñas campañas de publicidad de Fafebook ads, son necesarias para conseguir tener una web de éxito.

 

 

No existe un momento mágico para lanzar una campaña pero sí hay que elegir el momento oportuno.

¿De qué te sirve lanzar una campaña de facebook ads si no tienes contenido que ofrecer?

¿Para que vas a publicitar tu web si no tienes producto que vender?

 

El desarrollo de tu propia web será la que marcará el mejor momento para lanzar una campaña de facebooks ads y que tipo de publico objetivo es el que puede leerte o comprarte.

Toda la información que seas capaz de interpretar, será determinante para insertar en los campos de facebook ads para que la herramienta publicitaria arroje datos para obtener la mejor segmentación posible.

 

¿Qué es Facebook Ads?

Facebooks ads es una herramienta de publicidad muy potente

Facebook ha hecho una cosa muy buenas todos estos años, se ha ocupado de recoger información que a modo juego y sugerencia ha ido incluyendo en cada apartado de tu perfil.

La base de datos que facebook ha creado gracias a esa información, es tan grande que la ha utilizado para ofrecer campañas de publicidad.

Toda la información que tiene de cada uno de nosotros va a permitir que un anuncio llegue a una persona concreta con unas características determinadas, basándose en toda esa información que tiene en su base de datos.

 

Además todo el alcance orgánico que facebook ha estado dando todos estos años lo está limitando. Es una realidad que Facebook limita las publicaciones que hacemos al día y no tienen la misma repercusión y promoción que antes, quiere que pasemos por caja si queremos algo más.

El sistema es muy bueno y merece la pena usarlo, edad, sexo, estado civil, idioma , gustos, costumbres; toda esa documentación Facebook la tiene, con lo cual la publicidad esta muy segmentada y tendrás la seguridad que esa persona a la que llegue tu anuncio, será una persona interesada realmente en tí o en tu producto

 

Toda esa información será la que te sirva para segmentar a través de sus herramienta para indica a facebook a que tipo de persona quieres llegar.

Usa una segmentación perfecta en Facebooks Ads, no tires el dinero a la basura

 

Lo primero que tienes que hacer antes de empezar una campaña de facebook ads es instalar el pixel para que este vaya recopilando información  desde el minuto uno de las interacciones que tiene el usuario en facebook con tus publicaciones.

No es necesario hacerlo, si quieres puedes segmentar y no usar datos basados en estudios, pero si lo instalas la segmentación será muchísimo mejor y la persona a la que vaya destinado el anuncio será más propensa a hacer clic o a realizar una determinada acción.

Voy a explicarte como instalar el el pixel de facebook ads, es muy sencillo

 

Qué es el pixel de Facebook Ads y cómo crearlo

Antes de empezar con la guíe de facebook ads, tienes que saber que es el pixel es un código que se instala en todas las páginas de tu wordpress de la misma forma en que se inserta que el código de google analytics. 

Este código pixel le sirve a facebook para recopilar datos exactos mostrados por diferentes usuarios con el fin de hacer que tu anuncio llegue a públicos realmente interesados en lo que ofreces.

 

Al instalar el Pixel:

• Podrás mostrar anuncios a gente que ha visitado tu web o paginas concretas de tu sitio

• Puedes medir las conversiones que se están produciendo en tu web y ver si las campañas están siendo rentables

Como ganar dinero  en facebook usando campañas de publicidad es una realidad.

• Puedes excluir a la gente que ya ha realizado una acción que quieras anteriormente, de está forma no mostraras a esas personas que no están interesadas porque ya estan suscritos por ejemplo y además ahorras dinero.

Ejemplo: pixel en páginas de gracias de suscripción

• Podemos decirle a facebook que enfoque el anuncio con destino a públicos similares

Los públicos similares son una mjuy buena forma de que el anuncio llegue a alguién realemente interesado en lo que ofreces, luego lo veremos.

•  Medir las conversiones, excluir a quien ya ha hecho la conversión o remarketing(no ha comprado).

El remarketing consiste en una serie de técnicas para conseguie que alguién que ha dejado sus datos acabe comprando mostrándole una secuencia de emails para captar su atención y unas campañas específicas para conseguir vender.

• Carrito: mide a la gente que se ha quedado en el carrito y antes de pagar se va pasando por la página de gracias.

 

Si lo que quieres es analizar cuánta gente se ha dado de alta en tu newsletter, cuántas personas se han descargado un ebook por ejemplo, elementos añadidos al carrito o la consecución de una venta, mediante este píxel de seguimiento, sabrás el rendimiento de tu anuncio.

A través del pixel, puedes saber que persona llego a una determinada página y crear una campaña de retargeting.

 

El Retargeting o Remarketing consiste en impulsar de nuevo una estrategia para que una persona que se arrepintió de haber comprado o hecho clic vuelva a hacerlo con nuestra siguiente acción.

 

Cuando ya has instalado el pixel y elegido las opciones de muestra, puedes ver todos los pixeles de conversión que has creado en la opción “conversiones personalizadas” de tu Administrador de anuncios de Facebook.

Pero vamos a ver como se crea el pixel que es muy sencillo y se hace en 2 minutos.

 

〉〉 Creación de un pixel de conversión (facebook)

 

Tienes que saber que instalar el pixl puede aumentar ligeramente la velocidad de carga de la web al instalar un javascript al principio de tema, es importante que tu web sea rápida pero también lo es realizar publicaciones de facebook ads, al fin y al cabo necesitas vender. De todas formas para conseguir que tu web esté bien optimizaa lee el siguiente artículo que te ayudará a mejorar tu sitio.

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• Cómo aumentar la velocidad de una web

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Para crear el pixel de conversión, haz clic en administrar mis anuncios, arriba a la izquierda anuncios de facebooks-pixeles saldrá crear pixel, te mostrará el pixel asociado a tu cuenta.

Haz clic en siguiente:

 

En la siguiente pantalla, selecciona la segunda opción «copia y pega el código»

 

El siguiente código es el que tendrás que copiar en el editor de tu wordpress.

 

 

Copialo y accede al panel de control de tu wordpress, Apariencia-editor-header.php y pega el código encima de la etiqueta </head>

 

 

Si usas un tema como Generate Press es tan sencillo como en el apartado Hooks insertar el código en la sección header, de esta manera no tendrás de insertar nada en el código ya que la plantilla lo hará automaticamente.

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Te puede interesar:

• Tutorial Generate Press en español

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También puedes usar el plugin tracking code manager y copias el código dentro y evitas entrar en la cabecera del tema

Facebook pixel helper es una extension de Google  chrome que una vez instalada, te indica arriba en verde que si tu pixel está correctamente funcionando.

El pixel será muy necesario ya que con los datos obtenidos podrás recopilar datos muy valiosos para crear una campañas muy efectivas.

 

Cómo segmentar en Facebook Ads

Seguramente alguna vez navegando por facebook, te has visto tentado a dar al botón «promocionar publicación»  e invertir 5 euros por ejemplo ,NO lo hagas, Facebook te promete un alcance interesante de esa publicación si la promociones, esto no es buena idea porque piénsalo, promocionar ¿donde? ¿acaso te interesa si tienes una empresa de deportes de riesgo que te vean personas de 60 años?

Esto ocurre, no es la mejor forma de promocionar tu web, si no segmentas, los resultados pueden ser nefastos

Antes de sentarte a crear una campaña de Facebooks Ads, tienes que pararte a pensar y tener  en cuenta qué quieres conseguir con el anuncio, no empieces a crear  una campaña sin marcar una estrategia, si publicas un anuncio sin un estudio u objetivo probablemente no tengas los resultados esperados.

 

Tienes que definir a tu buyer persona, para entender este concepto de cara a realizar la mejor segmentación, lee el artículo 20 herramientas para encontrar a tu cliente ideal

¿Quieres vender?¿Quieres ganar visibilidad? ¿Tu objetivo es conseguir likes?

La cabeza juega un papel muy importante en cualquier campaña de facebook ads.

 

Dependiendo de tu objetivo en el momento en que se encuentre tu web,una campaña de facebook ads puede funcionar mejor que otra y eres tú el que tienes que ver que necesitas:

• Si tu lista es pequeña igual es mejor intentar obtener más leads al principio con la finalidad de obtener un mejor rendimiento en las siguientes campaña.

• Si quieres vender un producto  es muy importante que tengas algo de visibilidad para que hayas generado en ese tiempo una pequeña confianza, que será la que invite a ese posible cliente o usuario que vea el anuncio, a hacer clic en el.

• Vender por ejemplo un ebook,  a un precio muy bajo no te garantiza que tu campaña funcione, es mejor lanzar una secuencia de emails a suscriptores que hayan mostrado interés antes para lanzar un producto que pueden querer después.

Lee el artículo sobre Mailrelay si quieres darte de alta en una plataforma de email marketing gratuita.

• Mostrar el anuncio a personas que ya han visitado tu web alguna vez, es otra opción.

• Hacer una campaña de un post determinado se usa poco pero es una muy buena opción ya que si ese post tiene aceptación, puedes añadir una opción de suscripción o usar content upgrade dentro de él, consiguiendo un doble impacto.

 

No pretendas vender en Facebook Ads sin generar antes una confianza

 

• No intentes llegar a todo el mundo, tienes que saber el dinero que vas a invertir, cuanto más específico seas mejor, es preferible llegar a menos personas pero convertirlas que llegar a miles en las que la segmentación se disperse y disminuya el CTR.

 

Un Ctr del entre el 3 y el 6% es bastante bueno, de ahí en adelanta, muy bueno.

• Intenta llegar a audiencias menores de 1 millon de personas y separados por paises, la economia se comporta distinta y debes tener en cuenta este factor.

• Ni seas demasiado específico ni intentes llegar a demasiada gente o el dinero invertido no habrá servido de nada.Dentro de la segmentación intenta que el alcance sea lo más amplio posible.

• Cuanto más sepas definir y saber los gustos e intereses de tu cliente ideal, mejor y más preciso vas a ser y tus anuncios tendrán una conversión más alta y un coste más bajo.

• Un mal anuncio en facebook ads mal segmentado va a recibir menor número de clics y facebook va a considerar que tus clics cuestan más dinero que el resto de los competidores.

 

Además necesitas medir que ha pasado ¿de qué te sirve lanzar campañas si no mides que está pasando?

Las posibilidades de obtener visibilidad son inmensas, ahora además también podrás crear anuncios en instagram y manejarlo desde la propia plataforma de Facebook ads

Cuando creas una campaña, hay que ser paciente, tienes que dar un tiempo al anuncio para que cómo responde, no pienses que no va a funcionar tan rápido.

 

Da entre 24 y 48 horas a Facebook para que lance tu anuncio para poder medir si está funcionando o no realmente, de otra manera no le estás dando suficiente margen para saber si está siendo rentable.

 

¿Cuanto invertir en Facebook ads?

Facebooks ads tiene una ventaja, es bastante más económico que Google Adwords y a pesar de la subida este último mes sigue siendo una herramienta publicitaria barata.

Igualmente Facebook ads también es más económica que twitter ads o linkedin ads.

La duda que surge cuando inviertes en facebook ads es ¿cuanto invertir?

Aquí entra el juego esta famosa palabra: «Depende» , cuanto más gastes en teoría mayor rendimiento tendrás pero no tiene por qué ser así, depende mucho de la configuración, diseño y gancho del anuncio, uso del pixel de conversión, o segmentación que hagas.

 

Hay anuncios que con 1 euro al día son un éxito y otros que con 20 no obtienen el beneficio esperado.

No te preocupes con la inversión ya que Facebook se gastará el tope que tengas marcado.

Por defecto Facebook te marca un presupuesto de 5 euros/ día cuando lanzas una campaña de tráfico desde cero .

Si dispones de poco presupuesto, en algun tipo de campaña lo puedes poner en 2 euros por ejemplo, pero tampoco lo bajes más porque sino corres el riesgo de que la campaña no arranque bien.

Mejor una semana 2 euros/día, la siguiente 3 euros día etc…

 

Es importante que cuando crees una campaña de Facebook Ads vayas aumentando la inversión, no bajes el importe

 

Tampoco funcionada nada bien subir de golpe las campañas de un día para otro, aunque puedas pensar que a Facebook eso le viene bien ya que gana más dinero, a su algoritmo no le gusta, lo mejor es como te digo ir progresivamente subiendo las cantidades.

Piensa que como todo es echar cuentas pero inicialmente mi recomendación es que las campañas de facebook ads al principio, las hagas con poco dinero (2 o 3 euros) para analizar las campañas

 

Es recomendable hacer varias  campañas pequeñas:

• Ejemplo:

Si inviertes 10 euros en una campaña de suscripción a tu web y consigues 10 personas que se dan de alta, cada uno de ellos te costó un euro.

De esos nuevos suscriptores, una persona, te compra por ejemplo el ebook que vendes en la promoción.

De esta manera por cada 10 euros invertidos habrás tenido una venta.

Si sigues esta pauta para la siguiente campaña puede interesarte vender 5 productos, en ese caso la inversión sería de 50 euros, todo depende el objetivo y del análisis que vayas realizando de cada campaña para ver que a ti mejor te funciona.

Igualmente piensa en los suscriptores, ¿cuanto vale un suscriptor?, tú tienes que decidir cuanto te merece la pena gastar por un clic, un suscriptor o por una venta.

Despues de la teoría voy a explicarte paso a paso como crear un anuncion en Facebook ads.

 

Cómo manejar y configurar facebook ads

Voy a explicarte paso a paso lcomo crear un anuncio en facebook ads.

En la parte superior (administrador de anuncios), están mismas opciones que voy a explicarte ahora una a una y que vas a poder utilizar en futuras campañas de forma más específica y directa, además a través de ellas, vas  a poder instalar el pixel de facebook ads como ya te dije y te explicaré un poco más abajo.

Vamos a ver paso a paso cómo hacer un anuncio en Facebook ads.

 

Una vez hayas creado tu cuenta nueva de facebook en español o uses la que ya tienes, accede con tu nombre y usuario,  selecciona el administrador de anuncios del propio Facebook (ads manager en 2017), en la pestaña superior.

 

 

Despliega la pestaña que te encuentras en la barra superior  y haz clic en crear anuncios

La siguiente imagen que verás, será una rueda con un tanto por ciento cargando la futura campaña publicitarioa que vas a crear.

Una vez dentro, accederás a la pantalla principal de creación de anuncios (imagen un poco más abajo)

Has de elegir un anuncio adecuado a tu negocio

 

El funcionamiento puede parecer complejo ya que tienes muchas opciones, pero Facebook ads te indicará en todo momento la mejor forma de llegar al tipo de gente que desees en relación a la información que tu vayas insertando en los diferentes campos.

En la pantalla, mientras confecciones las pautas para el anuncio, podrás ver:

• Lateral Izquierdo: en el lado izquierdo podrás ver en qué paso estás dentro de la creación de la campaña

• Panel central: Te muestra todos los parámetros que debes ir configurando para segmentar tu anuncio

• Parte derecha: las características que vas eligiendo se irán reflejando gráficamente y mediante datos pudiendo ver el alcance(personas) a las que llegaría tu publicidad.

Gráficos indicativos o datos de muestra, te indicarán si tienes que aumentar, disminuir o variar la segmentación (un poco más abajo lo verás según avances en la configuración).

Lo importante es que el indicador esté dentro de la zona verde para que ese anuncio obtenga resultados.

 

 

Como te digo, al acceder a la pantalla principal se muestran tres tipos de objetivos:

1. Reconocimiento: aumenta la visibilidad de tu marca en Facebook

2. Prestigio: conduce a otras personas a realizar una determinada acción

3. Conversiones: consigue más conversiones. Predispuestas a hacer una conversión

 

Vamos a verlos uno a uno.

 

〉〉 Reconocimiento de marca

El objetivo de notoriedad de la marca permite mostrar tus anuncios publicitarios a las personas que tienen más probabilidades de prestarle atención

 

 

Cuanto más tiempo pasa alguien viendo un anuncio, más probabilidades hay de que lo recuerde.

Es una opción interesante para nuevos negocios de venta online que quieren ganarse una posición en el mercado.

 

〉〉 Alcance

El objetivo Alcance está pensado para anunciantes que quieren llegar con su mensaje a la mayor cantidad de personas posibles.

Puedes usarlo:

• Cuando cuentas con un público más reducido y quieres asegurarte de que todas las personas que lo forman hayan visto tu anuncio.

• Cuando diriges un negocio que quieres promocionar entre las personas que se encuentran en un determinado radio alrededor de este (negocio local).

• Cuando quieres llegar a una porción grande de tu público objetivo mediante los anuncios con el fin de impulsar las ventas.

 

〉〉 Tráfico

Eligiendo esta opción generas mayor visibilidad de los contenidos de tu blog o consigues potenciar las ventas o reservas en una determinada página web.

Puedes conséguir más tráfico de calidad para tu página de Facebook o tu propia web.

Tienes la posibilidad de crear una prueba A/B para ver que funciona mejor lo cual es muy interesante y necesario ya que podrás probar que anuncio funciona mejor.

Los test A/B te servirán en Facebook ads para ver que anuncios funcionan mejor» quote=»Los test A/B te servirán en Facebook ads para ver que anuncios funcionan mejor

 

La opción de tráfico es muy usada pero puede estar en algunos nichos muy demandada, Es una opción muy interesante cuando quieres que la gente vaya a tu web porque tienes la certeza de que va a comprarte o a fidelizarse, pero ten en cuenta que alguien que haga clic no tiene por qué comprarte o suscribirse.

 

〉〉 Interacción

El objetivo interacción se trata de un tipo de campaña que sirve para dar mayor visibilidad a las publicaciones que realices en tu fanpage esperando una mayor respuesta social

 

Este tipo de objetivo genera mayor interacción de la que conseguirás impactando sólo en tus seguidores, facebook se encarga de buscar gente que más interactua.

Puedes conseguir más “me gusta” en tufanpage, aumentando así el número de fans en nuestra página y también ganar difusión cuando la publicación es compartida o comentada.

Puedes elegir entre interactuar con la publicación, me gusta de la página o respuesta a eventos.

El objetivo interacción es más barato que el anterior

 

A pesar que esta opción puede resultar poco valiosa, ten en cuenta que si tu anuncio consigue muchos «me gustas» o comentarios invitará más a que se comparta. Esto no parece ser muy efectivo al no tener página destino para hacer clic pero puede tener también buenos resultados ya que podrás usar el truco de poner un link en la descripción del anuncio.

 

〉〉 Descarga de aplicaciones

Seleccionamos este objetivo para conseguir aumentar el número de descargas o compras de una aplicación que hayas creado, atrayendo clientes al establecimiento donde pueden comprar tu aplicación.

Cuando el usuario hace clic, llega a la tienda de aplicaciones donde se puede descargar la aplicación.

También puedes crear test a/b

 

〉〉 Reproducciones de video

Los videos pueden llegar a aumentar mucho la visibilidad en redes sociales.

 

Promociona vídeos que muestren imágenes inéditas, lanzamientos de algún producto o el reconocimiento de tu marca.

Ten en cuenta que tienes que enganchar en los tres primeros segundos para evitar que el usuario se vaya.

Hay formas de crear públicos personalizados con el fin de medir que personas alcanzan un tanto por ciento de visualización como vamos a ver un poco más abajo.

Luego veremos los públicos similares que junto a los publicos personalizados son los factores más fuertes de segmentación y conversión que tienes Facebook ads (en el video de arriba ya pudiste ver estas opciones de publicidad que ofrece facebook ads)

 

〉〉 Generación de clientes potenciales

Es interesante recopilar información de clientes potenciales de personas interesadas en tu negocio. Cuando la personas hace clic capturas el contacto

 

Por ejemplo, podrás usar un formulario para recopilar información .

Los leads completan un formulario que nosotros hemos predefinido y facebook automáticamente de manera rápida y sencilla, se encarga de rellenar con aquellos campos que conoce.

También puedes crear test A/B

 

Generar clientes potenciales para tu empresa es junto con aumentar las conversiones a tu web uno de los objetivos más interesantes de cara a la conversión de clientes. Por lo general es un lead de peor calidad que el conseguido con el objetivo de “aumentar las conversiones a tu web”, pero también es bastante más económico.

 

〉〉 Conversiones

Aumentar las conversiones a nuestro sitio web suele ser uno de los objetivos más elegidos a la hora de hacer publicidad digital y queremos conseguir que el usuario realice una acción específica en nuestra web.

 

Podrás conseguir nuevos usuarios eligiendo esta opción genera mayor visibilidad a los contenidos de tu blog corporativo o potenciar las ventas o reservas en una determinada página web.

Consigue más usuario para vender, descargar ebooks, suscribirte a newsletter o contratar un servicio a través de las conversiones.

Gracias al pixel de FB Ads podemos determinar los resultados que conseguimos y optimizar nuestras campañas publicitarias. Si lo que buscas es vender un producto o un servicio, seguramente éste sea el mejor objetivo.

Mas abajo te explico como instalarlo

También puedes crear test A/B

 

El objetivo conversiones se suele usar para proyectos ya avanzados con un buen número de ventas.​

 

〉〉 Ventas de catálogos de productos

Crea anuncios que muestren automáticamente productos de tu catálogo creado previamente según el público objetivo

Necesitas crear un catálogo de productos.

 

〉〉 Visitas en el negocio

Promociona varias ubicaciones de la empresa entre personas que se encuentren cerca en tienda fisica.

 

Necesitas configurar las ubicaciones de tu negocio en bussines  manager

 

Hasta aquí los tipos de objetivos, ahora elige el más interesante para tu campaña y empeza a escoger las opciones de segmentación para que el alcance de la publicación sea lo más rentable posible.

 

Crear de cuenta publicitaria en Facebook Ads

Una vez elegido el tipo de objetivo, inserta un nombre para esa campaña y haz clic en “crear cuenta publicitaria”

Elige país divisa y zona horaria

 

 

Haz clic en  continuar para aprender a crear una campaña en facebook ads

 

Cómo crear campañas en facebook ads (Conjunto de anuncios)

Facebook ads es muy extenso, se puede hacer prácticamente todo lo que quieras con esta herramienta publicitaria, por eso, dependiendo del tipo de objetivo,algunas opciones varían ligeramente.

Vamos a ver globalmente todas las opciones de segmentación que te podrás encontrar para generar el anuncio

La mayoría de objetivos tienen las mismas opciones de configuración variando muy poco. Vamos a ver todas las que te puedes encontrar(algunas opciones no aparecen en  las imágenes que verás aunque son similares)

 

〉〉 Públicos personalizados

Los públicos personalizados podrás también manejarlos desde el apartado de la barra superior «administrador de anuncios>públicos»

Vamos a verlo de la forma por defecto:

En la barra lateral de derecha irá mostrando los resultados tras ir rellenado cada campo de segmentación

 

◊ Para qué sirve crear un público personalizado

• Personas que hayan entrado tu web (luego puedes hacerle campañas posteriormente)

• Crear retargeting (personas que entran en nuestra web y a las que podrás ofrecer una secuencia de email para una posterior venta)

• Crear públicos similares (para ofrecer anuncios a personas similares a las que ya se han suscrito a tu web o interacturn con tus publicaciones en facebook)

Necesitas conseguir 100 personas para crear un publico similar posteriormente (esta recopilación de datos lo hace el pixel  que tienes que tener instalado para dar tiempo a recopilar datos durante x días (arriba te explique como se instala)

 

Esta opción es algo más compleja y es recomendable utilizarla después de probar alguna campaña inicial de tráfico por ejemplo aunque si quieres puedes empezar a probar ya porque es muy rentable y de la parte más efectivas en Facebook ads.

 

◊ Opciones de públicos personalizados

 

Si usas esta alternativa tienes varias opciones:

• Archivo de clientes:

Utiliza un archivo para crear un publico en función de las coincidencias de personas en relación a una lista importada de datos o de la cuenta de email marketing que tengas (formato csv o txt).

Suele tardar unos 30 minutos el que facebook procese todos los correos.

Estos datos los usaremos para hacer campaña a esas personas o para crear públicos similares

 

• Tráfico del sitio Web: Crea una lista de personas que visitan tu sitio web o páginas web específicas

Selecciona la url que quieras

Crea un píxel de Facebook para crear un público personalizado de personas que han realizado alguna acción en tu sitio web.

El píxel también te permite medir y optimizar los anuncios para conversiones en el sitio web.

De esta manera facebook te ira guardando todas las personas que van entrando en tu web durante x dias(que tu le indiques), la lista irá subiendo.

También puede especificar quien ha ido entrando en determinadas páginas

 

• Actividad de la aplicación: Crea una lista de personas que hayan realizado una acción determinada en una aplicación o juego, añadir artículos al carrito o puntuar una aplicación.

 

• Interacción en Facebook: Selecciona personas que han interactuado con tu contenido en Facebook

 

• Crea una lista con personas que hayan visto un video, han abierto o rellenado un formulario, que han abierto tu espacio de canvas en Facebook o hayan interactuado con tus páginas en Facebook.

 

Tienes mil posibilidades para que la campaña vaya dirigida a personas especificas que hayan visto algunas páginas indicando campos de exclusión de aquellas que no han visitado con lo cual la segmentación es perfecta.

Por ejemplo quieres mandar anuncios publicitarios a personas que vieron un 70% del video, se puede hacer y es una opción interesante.

 

En una campaña de Facebook Ads, tu intuición y tu estrategia es fundamental a la hora de segmentar

 

〉〉 Lugares

Indica los lugares donde quieres que llegue el anuncio.

 

 

Podrás elegir entre:

• Todos en este lugar

• Personas que viven en este lugar

• Personas que han estado en este lugar

• Personas que viajan por este lugar

 

Además podrás elegir por ciudad, estado o provincias o excluir aquel elemento que no queramos.

Lo recomendable es establecer anuncio separados por países e incluso diferenciar por ciudades, de esta manera no afectara las condiciones econòmicas a la campaña y es recomendable indicar por ciudades o varias provincias porque una persona puede haber puesto en su perfil un sitio y ya no vive ahí.

 

Segmenta tus campañas de Facebook Ads por países, cada economía es distinta

 

〉〉 Edad

Selecciona el rango de edad al que quieres que vaya destinado la campaña

 

〉〉 Sexo

Elige si quieres que tus anuncios lleguen sólo al público masculino, femenino o a los dos.

 

〉〉 Idiomas:

Elige idioma de las personas que pueden ver tus publicaciones.

Dejar en blanco a no ser que sea un idioma distinto al elegido al principio.

Español todos es lo recomendable, asi te aseguras que latinoamericas entre en la segmentación

 

〉〉 Segmentación detallada

 

Es la parte más importante de facebook ads en la elección de nuestro público objetivo.

En este apartado podemos seleccionar aquellos aspectos que debe cumplir nuestro público o excluir algún requisito que no necesitamos

Si una persona tiene solo uno de los intereses ya estamos segmentándola, hay que verlo detenidamente entrando la palabra y observando en el gráfico del lateral derecho si el indicador sobrepasa el color verde o no; de esta manera podrás ir viendo que campos te interesan y decidir la mejor segmentación.

Puedes buscar en facebook o en Google distintas marcas o paginas con visitas, de esta manera al incluir esa marca en la segmentación harás que el anuncio llegue a las personas que hicieron clic en esa marca

 

Si quieres estudiar antes las diferentes posibilidades de cara a una buena segmentación y hacer un buen estudio previo, puedes hacerlo a través de la opción «estadísticas de públicos» (audience Insights) situadas en la parte superior dentro de  administrador de anunciosA>todas las herramientas>plan.

 

Podrás segmentar por:

• Datos demográficos: llega a las personas según su formación académica, trabajo, composición del hogar en relación a si tienen hijos o van a tenerlos ,estilo de vida etc.

• Intereses: segmentación en base a los gustos y aficiones por aficiones comidas, entretenimientos, deportes

• Comportamiento: información sobre aniversario, viajes, eventos

• Mas categorías

 

〉〉 Conexiones

Desde el apartado conexiones podrás llegar a personas con una unión específica con nuestra página, aplicación o evento.

Se trata de una manera de reducir mucho nuestro público si queremos llegar a personas muy concretas como podrían ser los fans de nuestra página de facebook.

 

 

Se trata de una alternativa para llegar a personas que tienen un determinado tipo de conexión con tu página.

Por ejemplo si quieres conectar con una audiencia que ya te dio un like en su momento, podrás agregarla.

Podrás establecer esa conexión en función de:

• Página de Facebook: personas a las que les gusta tu página, amigos de esas personas a las que le gusta o excluir a personas

• Aplicaciones: personas que han usado alguna aplicación, amigos de esas personas o excluir

• Eventos: gente que han respondido a tu evento o excluir a esas personas que ya han respondido a tu evento

• Combinación avanzada: para incluir a personas que estás conectadas o amigos que están conectados

 

〉〉 Ubicaciones

Indica la ubicación del anuncio, marca el sitio social en que quieres que Facebook muestre el anuncio.

 

Puedes establecer dos formas de hacerlo:

A) Ubicaciones automáticas: se mostrará en lugares que Facebook elige con probabilidades de obtener buen rendimiento.

B) Editar ubicaciones: Si eliges esta opción se desplegarán varias opciones:

• -Tipo de dispositivos:

Elige que el anuncio se muestre en todos lo dispositivos, solo en móvil o en el ordenador

• Plataformas: Elige donde quieres que se muestre el anuncio. Facebook, instagram o Audience Networt. Cada una de las opciones incluye otras secciones como donde mostrar el anuncio etc.

 

Mi recomendación es que no uses la misma campaña para facebook que para instagram, si lo piensas en instagram las personas dan corazones, no suelen hacer clics.

 

Mostrar el anuncio en un lateral son bastante más baratos pero en la izquierda permite obtener clic pero además like o comentarios

Según las opciones que vayas mostrando, el lateral derecho irá indicando gráficamente el distinto alcance de visibilidad etc.

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Audience network es un sistema muy parecido a Google Adsense, todas las paginas que tienes anuncios y esas paginas tienen ganancias , es recomendable dejarlo

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Si haces clic en opciones avanzadas se abren mas opciones:

• Dispositivos móviles y sistemas operativos específicos: podrás elegir que el anuncio se visualiza para un determinado tipo de dispositivo móvil o todos.

• Excluir categorías: tienes la opción de excluir que tu anuncio se muestre en sitio de citas, apuestas o contenido adulto por ejemplo.

 

〉〉 Presupuesto y calendario

Esta opción mostrará las opciones del presupuesto que utilizarás para tus campañas

 

• Presupuesto: Indica el presupuesto diario.

Facebook te cobrará según el valor que tu le indiques, cuanto más dinero utilices mayor alcance y rapidez tendrás.

Es recomendable usar presupuesto diario y no por campaña ya que facebook tarda mas en activar las campañas y es más precavido a la hora de gastar su presupuesto

 

• Periodo de circulación: Al rellenar te muestra un mensaje del limite y fecha en que empieza la campaña con el conjunto de anuncios que tengas creado

En cualquier momento podrás parar y reanudar las campañas que lances pero es importante que las dejes circular sobre todo al principio para que vaya adquriendo alcance.

Si haces clic en opciones avanzadas se despliegan más opciones:

Las opciones avanzadas varían ligeramente sus opciones según el objetivo que hayas elegido

 

• Optimización para la entrega de anuncios: Esta opción será distinta según el objetivo que hayas elegido.

Por ejemplo, si eliges el objetivo notoriedad de marca, podrás escoger entre las opciones notoriedad de marca o alcance; la optimización del alcance llegarás a un mayor número de personas que por impresiones o la opción de tráfico en el que podrás filtrar por clics, impresiones o alcance único diario y así con cada tipo de objetivo

 

• Importe de la puja:

a) Automático indica que Facebook establezca una puja para que te ayude a tener el máximo número de clic al menor coste para ti o manual ,selecciona la puja que tu consideres.

Facebook busca por ti a las personas que por tu historial son mas propensas a hacer clic en el anuncio, basado el coste por 1.000 impresiones, Facebook se encarga de optimizar tu presupuesto

b) Si eliges manual  puedes indicar un valor entre un precio y otro.

Se trata de un sistema de pujas, si pones más, tu valor como anunciante es mayor y se verá por encima de los suyos, si pones menos otros saldrán antes que tu.

Si eliges manual, Facebook mostrará tus anuncios delante de muchísimas personas, y cuanto más pagues, más lo mostrará aunque no tienes por que recibir más clic.

 

La puja es una subasta. Hay muchos anunciantes que se ofertan igual que tu. Facebook sube más o menos según se paga. Si son tus primeras campañas, te recomiendo que lo pongas en automático para sacar conclusiones, hay quien suele pensar que dejarlo en manos de facebook es tirar tu dinero, no tiene por qué ser así.

 

Si el anuncio es malo, Facebook en modo automático tendría que seguir subiendo el precio hasta conseguir un clic que puede subir bastante, de otra manera en modo manual tu indicarás el valor de la puja y si ves que subiendo la puja llegarías al valor que se conseguiría en modo automático , puedes pararlo, esto te obliga a tener que ir controlando tus campañas que al fin y al cabo sí es lo recomendable.

 

Si quieres tener el control de la inversión en facebook ads, elige la puja manual

 

• Cuando se factura:  Elige entre impresiones o clics.

El coste por clic se paga por cada vez que se haga clic en el anuncio en vez de cada 1.000 veces que se vea.

Es positivo porque tu anuncio se puede ver, pero si no hacen clic no pagas nada y si lo hacen es bueno porque interesa ese gasto

En realidad ​Facebook Ads sí pone tu anuncio en su plataforma y te cobra por ello, pero no te cobra por clics.

​En realidad Facebook te cobra por el alcance, si no es todo el tiempo, el 99% de las veces.

 

Para campañas de  branding es bueno usar el coste por 1.000, para campañas de  tráfico mejor el coste por clic.

 

  Facebook sólo te permite coste por mil impresiones hasta que gastes 10 euros. Una vez superados ya podrás elegir esta opción marcándote un presupuesto mínimo diario.

 

• Tipo de entrega:

Lo habitual es marcar “estándar” para que se muestren los anuncios de manera normal durante el día.

Sin embargo, existe la opción de acelerar el tiempo en el que se muestran los anuncios para conseguir resultados más rápido.

En éste último caso será menos optimizado y consumiremos más rápidamente el presupuesto.

Si quieres conseguir más fans y aumentar la visibilidad de tu marca, el pago por impresiones sea la opción más adecuada. Si tu objetivo es conseguir conversiones , en este caso será mas interesante elegir Cpc.

 

Después de todo esto, Facebook te muestra a la derecha del alcance potencial estimado en número de personas aunque te recomienda que no abarques tanto porque si no tu anuncio irá mas lento

Al darle a continuar o publicas uno creado o crea uno nuevo

Haz clic en anuncio nuevo.

 

Hasta aquí la creación de las opciones de segmentación de facebook ads.

Vamos a ver como crear un anuncio y que factores valorar Facebook acerca del diseño.

 

Cómo hacer un anuncio en facebook

Para promocionar una publicación en facebook es necesario que diseñes un anuncio que funcione.

Para ello voy a indicarte una serie de pasos elementales para que el anuncio se visual y atractivo y que invite al usuario a hacer clic y que Facebook no lo rechace o impide que tenga un buen alcance.

 

 

〉〉 Qué necesitas para crear un anuncio en Facebook ads

• Lo primero que tienes que saber es que Facebook marca un tamaño para sus anuncios, tendrás que crear una imagen de las dimesiones: 1200 x 628.

• Puedes crear un anuncio con herramientas como Canvas o Pickochart de forma gratuita y de manera muy sencilla.

• Tendrás que crear varios tres o cuatro  anuncios similares y estudiar cual funciona y cual no.

• Es bueno probar varios anuncios con la misma foto y distinto copy y realizar test A/B para ver cual es más efectivo, , un simple cambio de color o estructura puede ser determinante para recibir más o menos clics

•  Coge ejemplos de internet, muchos anuncios están creados con agencias y pueden servirte de inspiración

 

〉〉 Trucos para para recibir más clics en los anuncios facebook ads

• Usar fotos naturales donde se muestra una foto de la persona normal invita al clic,  no hace una foto de estudio, lo natural vende.

• Poner la palabra gratis siempre vende

• Llamadas a la acción mediante botones, foto de una persona mirando a la oferta vender

• Colores naranjas, amarillos, rojos o azules

• Usa el Humor

• Las fotos con animales venden

• Usar expresiones como «Tiempo limitado«

• Usar un buen copy es importante, tan importante es el copywriting como la imagen.

• Usa siempre un anuncio que reclame una escasez y urgencia para que el usuario tenga el impulso de hacer clic para cubrir esa necesidad

• Utiliza palabras que estadísticamente esta comprobado que funcionan: gratis, nuevo, ultima oportunidad, como, por que, répido , fácil, ahorra. por fin…

 

Cuando configuras una nueva campaña, puedes elegir que se creen 6 anuncios en los que cada uno tenga su propia imagen.

No lo desaproveches, crea varias imágenes distintas y valora posteriormente cual es la que convierte mejor para descartar el resto.

Deja funcionar los anuncios que crees durante un tiempo prudencial para sacar conclusiones, estudia las estadísticas de cada anuncio de cada uno y después ve descartando aquellos que tienen un CTR más bajo.De esta manera da salida al anuncio que mejor convierte y aprovecha tu presupuesto al máximo.

 

Utiliza varios anuncios y quédate con el que mejor funciona. Aprovecha al máximo la inversión

 

〉〉 Estructura del anuncio

La estructura del anuncio

• El enlace que incluyas en el anuncio debe tratar y ofrecer lo que indicas en él, si en el texto del mensaje del anuncio ofreces una cosa no le envies al usuario a la home por ejemplo cuando haga clic, esto provocará rechazo y no solo el usuario no convertirá , si no que además puede ser que no vuelva a hacer clic en un anuncios futuro.

• Una imagen no puede tener mas del 20% del espacio con texto. Crea una imagen con un texto que invite a entrar y sobre un fondo de color.

Puedes comprobar si los anuncios son aptos usando una herramienta de facebook como  Text Overlay Tools donde puedes subir la imagen y ver si son correctas para el anuncio marcando con un aspa verde si esta bien de lo contrario tendrás que modificar el anuncio hasta que la herramienta la de como apta.

Aun así tienes que tener cuidado con los textos, a más texto podría tener menor alcance

 

Usa la herramieta text Overlay tools para ver si te excedes con los textos de los anuncios de Facebook Ads

 

•  Url del sitio: Anota la url que quieres enlazar.

• Titulo: utilizar un título llamativo, con alguna mayúscula.

• Texto: utiliza un texto descriptivo donde intentes mostrar una necesidad en el usuario.

• Llamada a la acción: Muestra las distintas opciones que mostrara el boton, registrar, más información, contactar , reservar… en función de que pide el anuncio

• Descripción del enlace de las últimas noticas: puedes insertar otro texto alternativo (No siempre se mostrará en todas las ubicaciones.)

• Enlace de visualización: Usa goo.gl para acortrar ese link, ocupará menos espacio en el anuncio, será más amigable y podrás hacer un seguimiento simple de la cantidad de clicks que se recibe.

Copia en el campo la nueva url que te da la herramienta. Asegúrate que funciona y redirecciona correctamente.

 

Acorta la url con Goo,gl para que ocupe menos espacio en el anuncio de Gacebook Ads

 

• Parametros de Url: Es para marcar unos parametros para indicarle a Google analytics que los datos vienen por una campaña de facebook de pago y asi puedes diferencia.

Para ello usa la herramienta URL Builder

 

 

En ella rellena los campos como ves en el ejemplo de la imagen  y copia el código generado tras el signo, esto indicará a Google Analytics que el tráfico llega desde una campaña.

 

Utiliza Url Builder para que se reflejen las visitas de Facebook ads en Google Analytics

 

〉〉 En resumen:

1.la palabra gratis (free en inglés) normalmente suele ser un buen reclamo en cualquier anuncio.

2.Poner una fecha límite como factor de escasez para incentivar el clic en el momento y no dejarlo para más tarde funciona

3.Además, acorta la url con la página de destino, asegurándose así que quien vea el anuncio podrá hacer clic tanto en la url, como en la imagen de la foto, como en el texto descriptivo del anuncio (que también es un enlace).

 

Cómo administrar los anuncios

Una vez el/los anuncios están creados podrás manejarlos a tu gusto hasta la finalización de los mismo.

 

 

Una vez dentro podrás ver las diferencias opciones:

• Información general:

Muestra información general de la campaña

• Campañas:

Desde la pestaña que ves en la imagen podrás activar o desactivar  la campaña.

 

 

• Conjunto de anuncios:

Podrás ver todas las campañas creadas., editar, duplicarlas y ver las estadísticas de cada una para ver cual funciona mejor.

 

 

Estas se pueden editar o duplicar como puedes ver en la imagen y crear tantas como quieras indicando las características a cada una de ellas, por país, cambiar la puja, preferencias…

Lo recomendable es crear con varios intereses y públicos para ir viendo como funciona

 

 

• Anuncios: Desglosa todos los anuncios creados y podrás analizar cual de ellos te ha dado mejores resultados o mientras están activas las que te están dando en ese momento buenos valores.

Puedes analizar el anuncio de facebook que más está gastando y cual esta recibiendo mejor puntuación.

Puedes desglosar las estadísticas por columnas, por desglose y ver todo estadísticamente por edad,plataforma,ubicación, edad; todo esto te servirá para lanzar de nuevo una campaña para los anuncios que mejor han funcionado.

Todos estos puedes exportarlos para poder estudiarlos o mostrarlos.

 

Es recomendable que las importe de las campañas sean en orden ascendente, es decir si marcaste una campaña de 2 euros diarios y ha funcionado , prueba a poner esta vez 3 o 4 Euros .

 

* En la parte superior izquierda tienes más opciones en las que podrás crear el pixel o ver los datos de analytics, crear paneles, estadísticas etc.

 

 

Además, entre las opciones a las que tienes acceso es muy interesante el apartado con la opción de públicos y concretamente los públicos similares, además puedes acceder a la herramienta Power Editor.

Power editor es una herramienta que podrás manejar en ella todas las campañas, es  muy útil para manejar varias a la vez o para agencias que tienen varios clientes; dominarla si vas a utilizar en un futuro varias campañas es muy útil.

 

Opción de públicos similares

Esta opción esta dentro del panel de administración de anuncios en facebook ads (imagen anterior)

Usar la opción de públicos similares es recomendable y muy útil ya que mediante este tipo de segmentación,puedes conseguir que tus anuncios sean vistos por personas que se asemejan a los gustos de las personas que tienes en una determinada lista de suscriptores por ejemplo.

De esta manera cuando lances una campaña a personas con gustos parecidos  a los de tus suscriptores, es más probable que estas peronas estén interesados también en tu producto o servicio.

Por ejemplo, podrías utilizar los públicos similares para que Facebook muestre tu anuncio solo personas parecidas a los seguidores de tu página en función de la edad, sexo, situación geográfica

También este anuncio puede ser mostrado solo a personas que se parecen a los visitantes de tu página web.

De esta manera, es una opción muy potente.

 

Para acceder a esta funcionalidad haz clic en públicos y selecciona públicos similares.

 

Rellena los tres campos siguientes:

• Origen: elige un publico personalizado, un pixel de conversión o tu página de fanpage. Si por ejemplo tengo menos de 100 likes por ejemplo no es posible elegir esta opción para un determinado páis.

• Lugar: selecciona un lugar para esos públicos similares.

• Tamaño del público:cuanto mas reducido sea la franja de tanto por ciento, más similitudes encontrarás en el publico similar.

 

 

 

Facebooks ads hará una segmentación y te ofrecerá un listado que podrás usar para obtener la máxima conversión con datos realmente fiables, una maravilla.

Para hacer todo esto y como te he explicado al principo es necesario que tengas instalado el pixel de facebook ads y es necesario que lo hagas desde el principio.

 

Conclusión

No es fácil, crear una campaña en facebooks ads, es un proceso lento, no esperes tener resultados de la noche a la mañana.

Es cuestión de meses en que sepas invertir bien tu dinero aunque con unos nociones elementales como los que has podido ver en esta guía o tutorial seguro que te resulta más fácil

Yo te he dado unos pasos que puedes seguir, ahora tienes que ponerlos en práctica y tener paciencia en ir probando resultados, yo sigo haciéndolo y puntualmente y paralelamente ayudan al posicionamiento web.

 

¿Qué opinas? ¿tú como lo haces? Inviertes mucho dinero, poco, prefieres captar leads, te fias de facebook o prefieres indicar tu la puja? ¿Crees que Google Adwords es más rentable? Cuenta cuenta…

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