- Escrito y revisado por José Peña
- Fecha de publicación:
- Fecha de revisión:23/03/2022
Internet es una fuente inagotable de ingresos si sabes bien dónde buscarlos. Una de las mejores formas que he probado para hacer dinero en internet son los sitios o páginas nicho.
En la teoría encontrar nichos rentables puede parecer fácil: eliges un nicho, te unes a un programa de afiliados y ¡listo para ganar dinero!
Sin embargo, en la práctica surgen muchas dudas: ¿Cómo hacerlo? ¿Qué programa de afiliados utilizar? ¿Puedo realmente vivir de ello y en cuánto tiempo puedo lograrlo?
Es crucial que antes de empezar tengas claro cómo elegir un nicho de éxito, pero sobre todo, cómo convertir el tráfico web en ingresos y hacer que esto dure en el tiempo.
En este artículo, voy a contarte todo lo que tienes que saber sobre las páginas nicho y cómo puedes empezar a ganar dinero con ellas, además voy a recomendarte una de los programas de afiliados con más beneficios que he descubierto: la Red ATAA.
Al finalizar el post puede que te animes a construir tu próximo nicho. ¡Vamos allá!
¿Qué es una página nicho?
Entremos en calor. Un sitio web de nicho es un producto o servicio específico con suficiente volumen de búsqueda ¡tiene mercado para ello!
Debo aclarar que no existe un estándar en lo que puede considerarse un “volumen ideal”…
Las gafas de sol tienen decenas de miles de búsqueda mientras que los coches Ferrari apenas unas cientas pero ¿con cual ganarías más dinero? ¿Existe suficiente mercado para cada una?
Veamos un ejemplo:
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El sector Fitness lo componen todas aquellas personas que de una u otra forma son amantes del Fitness, pero aquí podemos encontrar desde instructores hasta personas que apenas inician una vida Fitness, este grupo puede comprar una amplia gama de productos, desde proteínas hasta máquinas deportivas, esto es un macronicho.
Dentro del macronicho fitness, podrías centrarte en un nicho, por ejemplo “máquinas de gimnasio para casa”, pero dentro de las máquinas de gimnasio encontrarás mucho equipamiento:
- Máquina de pesas
- Bicicletas elípticas
- Bicicletas de Spinning
- Otros
Por tanto un micronicho es justamente ese tercer nivel en el que te centras en una subcategoría de servicios y productos únicos.
En este ejemplo: “Bicicletas de Spinning es un micronicho dentro del nicho de máquinas de gimnasio que a su vez pertenece al macronicho de fitness”.
Pero la gran pregunta es ¿Cómo descubrir un nicho rentable? ¿Cómo encontrar esas perlas de oro entre tantas opciones? ¿Con qué empresa de afiliación podemos ser lo suficientemente rentables? Eso es lo que vamos a ver ahora…
¿Qué es un nicho rentable?
En resumen un micronicho rentable es aquel que añade dinero a tu cuenta bancaria con un despliegue mínimo viable. Para descubrir esos nichos existen varios factores que debes tener en cuenta:
- Volumen de búsqueda
- Competencia
- Porcentaje de comisión
- Ticket medio del producto
- Estacionalidad
- Porcentaje de conversión
- Tiempo medio de decisión de compra
Al final del post veremos con un ejercicio práctico cómo comprobar todos estos puntos.
Empresas de afiliados rentables
Cuando empezamos en la afiliación la primera empresa en la que solemos pensar es Amazon, pero hoy estoy hablando de rentabilidad y quiero presentaros un programa que he descubierto recientemente y, que por sus características se perfila como uno de los programas de afiliados más rentables: La red de Afiliados ATAA.¿Qué es la red de afiliados ATAA?
Se trata de una empresa española dedicada a la venta y distribución de diferentes productos que se venden exclusivamente online en toda Europa y que constantemente están añadiendo nuevas marcas, pero además existen varias ventajas para los afiliados:
Comisiones
El programa de afiliados de ATAA te permite ganar hasta el 12% de comisión tanto por ventas directas como por las indirectas. Da igual si la potencial venta ingresa por un banco abdominal y termina comprando una bicicleta de spinning, en ambos casos recibes hasta el 12% de comisión.
Material de Marketing
ATAA dispone de un departamento creativo, que crea en distintas temporadas banners publicitarios para campañas y ofertas especiales que los afiliados podrán utilizar en sus sitios web o redes sociales.
Soporte
Al darte de alta dentro del programa de afiliados, un asesor de la empresa evaluará tu web para enviarte sugerencias estratégicas y técnicas que puedes aplicar para rentabilizar tu web, y si tienes dudas sobre los productos podrás consultar con el equipo de atención al cliente.
Sin duda es una gran ventaja unirse a la red de afiliados de ATAA, puesto que tendrás a tu alcance un asesor y expertos en producto para resolver tus dudas.
Internacionalización
Otra ventaja de los afiliados de ATAA es que puedes ganar dinero incluso si el cliente potencial realiza una compra en otro país. Venden en toda Europa, por tanto, puedes ganar dinero comisionando en diferentes países, es una forma de escalar en el sector de marketing de afiliados.
Si tienes una web posicionada en español, podrías simplemente duplicarla y traducirla para competir dentro de ese nicho en ese otro idioma.
Varias marcas y productos
El programa de afiliados ATAA trabaja con varias marcas, como son: ATAA Sports y ATAA Cars. Además, tienen marcas secundarias ATAA Baby y ATAA Toys. Aquí una lista de marcas y productos:
| MARCA | GAMA DE PRODUCTOS |
|---|---|
| ATAA Sports | Máquinas para casa:
– Bicicletas de Spinning |
| ATAA Cars | Juguetes para niños:
– Coches electricos |
| ATAA Toys | Juguetes para niños:
– Toboganes y parques infantiles |
| ATAA Baby | Juguetes para bebés:
– Mantas |
Cuadro comparativo con Amazon Afiliados
Te estarás preguntando: ¿y por qué no Amazon? Amazon es un programa rentable, pero tú como afiliado puedes aumentar las ganancias siendo afiliado de diferentes redes. Solo te presento una opción, que perfectamente puedes combinar con otras.
Te muestro en la siguiente tabla una comparativa del programa de ATAA Sports con uno de los grandes de este sector como es Amazon:
| CARACTERÍSTICAS | ATAA SPORTS | AMAZON |
|---|---|---|
| Comisiones directas | 10 – 12 % | 5 – 7 % |
| Comisiones indirectas | 10 – 12 % | 1,5 % |
| Asesor de cuentas de afiliados | SI | NO |
| Las cookies | 30 días | 24 horas |
| Material de Marketing | SI | NO |
| Retiro mínimo | 30 € | 10 €- 100€ |
¿Nicho o micronicho?
Como he dicho antes: un micronicho es una parte más pequeña dentro del nicho que tiene unas necesidades aún más concretas y difíciles de satisfacer.
Los micronichos cuentan con una competencia menor, ya que son muy específicos, pero suelen tener unos porcentajes de conversión mayores. Es decir, lo busca menos gente, pero al tratarse de temas tan específicos, las personas que llegan tienen más posibilidades de comprar.
Vamos con un ejemplo entre nicho y micronicho con coches para niños. En este caso, el nicho podría ser «coches eléctricos para niños» y un micronicho sería «coches eléctricos para niños menores de 5 años».
Como puedes observar cada vez se reduce más el posible público interesado, pero esto no significa que no haya suficientes clientes dispuestos a comprar.
Esto se puede aplicar a casi cualquier sector, ya que en la mayoría de productos existen características que los hacen más específicos. Habrá que comprobar si el mercado es lo suficientemente grande como para que sea interesante centrarse en él.
Cuadro comparativo entre nicho y micronicho.
| CARACTERÍSTICAS | NICHO | MICRONICHO |
|---|---|---|
| Temática | Específica | Muy específica |
| Visitas | Pocas visitas | Poquísimas |
| Tasa de conversión | Buena tasa de conversión | Muy alta |
| Email Marketing | Bastante eficaz | Muy eficaz |
¿Cómo encontrar un nicho rentable? Las 3 fases paso a paso
Lo prometido, vamos a ver paso a paso cómo encontrar un micronicho rentable en la red de Afiliados ATAA. Para partir de ello tenemos que elegir un macro nicho principal:
| SITIO WEB | SECTOR | PRODUCTOS |
|---|---|---|
| ATAA Sports | Fitness | Bicicletas de spinning, Bicicletas elipticas, Air bike |
| ATAA Cars | Juguetes para niños | Coches electricos para niños, cocinitas de madera, parques infantiles, |
| Coolxon (pronto) | Bienestar | Colchones viscoelásticos |
A continuación, voy a explicarte cómo puedes transformar tu segmento de mercado grande en un nicho o un micronicho rentable, siguiendo unos sencillos pasos:
#1. Volumen de búsqueda y potencial de tráfico
Aquí es donde debes fijarte en cuantas potenciales búsquedas existen para el nicho que estás buscando, pero no debes fijarte solo en el volumen ya que muchas keywords con aparente bajo volumen pueden tener un alto potencial de tráfico al posicionar para diferentes palabras claves derivadas.
Para este paso puedes utilizar diferentes herramientas como por ejemplo Ahrefs, SEMrush, UberSuggest, SEranking y otras.
Busca las palabras clave que son tendencia y se ajustan a la temática escogida. Recuerda que este es el paso más importante, sin un buen tema del que hablar y con un buen tráfico de búsquedas tu nicho no tendrá éxito y, por supuesto, no será rentable.
Voy a utilizar Ahrefs para el ejemplo, por ser una de las herramientas con mayor data, pero como alternativa puedes utilizar SEranking, también muy potente y más económica:
#2 Hacer una lista de palabras claves semillas
Empieza haciendo una lista como punto de partida. Explora las categorías de la web, como en este ejemplo la de ATAA Sports:
Nos quedarían como punto de partida las palabras claves semillas:
- Bicicleta de Spinning
- Bicicletas elípticas
- Cintas de correr
- Bancos abdominales
- Air Bike
#3 Buscar términos relacionados
En Ahrefs ve al keywords explorer, pega las palabras claves semillas y da clic en buscar:
Dale clic en términos relacionados y obtendrás una lista de las potenciales keywords:
#4 Exporta y organiza:
Ahora tienes una lista de muchas keywords. De esa lista debes eliminar las que sean muy genéricas como “correr”, “elíptica”, “spinning”…
Antes de exportar aplicaremos un filtro, ya que tenemos una lista de 3493 palabras claves.
Para quedarnos con una lista más reducida aplicaré un filtro para excluir aquellas palabras con más de 10k búsquedas mensuales por ser muy competidas y, las de menos de 200 búsquedas mensuales por tener muy bajo volumen para este sector.
Ahora nos queda una lista de 1400 palabras clave que para reducirlas aún más aplicaremos un filtro de potencial de tráfico de 5000… Es decir que queden solo aquellas keywords que potencialmente puedan conseguir al menos unas 5000 visitas. En este punto nos quedaría una lista de 363 palabras clave.
Estos son los filtros aplicados
Algunas palabras claves potenciales:
Vamos a exportar el excel y añadiremos las columnas de “competencia”, “comisión” “ticket medio”, “estacionalidad”.
Para este ejemplo, dado que se trata de equipamiento de una marca específica, voy a eliminar de la lista el resto de marcas, pero tú si lo deseas puedes evaluarlas. Para el ejemplo me he quedado con una lista de 10 términos para evaluar, y quedaría una lista como esta:
Competencia
Una vez realizada la investigación es hora de que tomes la decisión de si el micronicho escogido tiene o no potencial. Fíjate en el tráfico de búsquedas, en la competencia y si el segmento de mercado está lo suficientemente explotado.
Para este paso vamos a añadir una nueva columna a nuestro excel que llamaremos “nivel de competencia” con tres valores: bajo, medio, alto.
- Bajo: cero competencia. Encontrarás muy poca o ninguna página de nicho con esa Keyword.
- Medio: existen competidores pero no está desbordado. Encontrarás de 3 a 7 páginas de nicho para esa búsqueda.
- Alto: mucha competencia. Encontrarás casi toda la primera página de las SERPS llena de páginas nicho e incluso al navegar más allá de la 3ra página de resultados puede que existan páginas de nicho.
#1) Busca en google y analiza los resultados:
Como ejemplo voy a tomar la keyword “cintas de correr plegables” y voy a buscar en google añadiendo el término “mejores”:
Puedes probar con diferentes términos como:
- “comprar + Keyword”, ejemplo: Comprar bicicleta de spinning, comprar bici eliptica, comprar cocinita de madera….
- “mejores + Keyword”, ejemplo: Mejores cintas de correr, mejores cintas plegables
- “comparativas + Keyword”, ejemplo: Compartivas air bike
Prueba a repetir este paso con diferentes keywords, en mi caso te dejo ya una captura de diferentes keywords con las que he probado :
La competencia es algo que tienes que investigar minuciosamente para ver si el segmento de mercado elegido está explotado o no. Además, debes fijarte si el tema para el micronicho está explotado de forma correcta. Quizás la competencia ya está usando la palabra clave, pero no lo está optimizando, en ese caso puedes encontrar tú la manera de mejorarlo y hacerte un hueco en ese espacio sin exprimir.
Porcentaje de comisión
Antes de evaluar este punto es importante filtrar la lista anterior y quedarte con aquellos nichos de volumen alto y poca o ninguna competencia y, sobre esos, vamos a evaluar la comisión.
El porcentaje de comisión va a depender de lo establecido por la red de afiliados. Este número es el que va a fijar el porcentaje de dinero que te llevas por cada producto que se venda a través de tu afiliación.
Sobre la comisión ten en cuenta:
👍 Si el volumen de búsqueda y potencial de tráfico es alto y la comisión también es un nicho en el que puedes obtener rentabilidad.
👎 Si el volumen de búsqueda y el potencial de tráfico es alto pero la comisión es muy baja ten cuidado porque ¡vas a necesitar muuucho tráfico para rentabilizar!
Ticket medio del producto
El ticket medio es el precio promedio que tienen los productos. Con ese precio medio y el porcentaje de comisión podrás hacerte una idea de cuáles pueden ser tus ganancias.
En este punto vamos a añadir una columna más de ticket medio a nuestra hoja de cálculo y luego:
#1 ve a la categoría de producto y busca aquellos productos con más review
#2 Fíjate en el precio promedio de los productos
En este caso verás que existe un rango de precios que va desde el 209,99 hasta 349,99. Un promedio sería 279,99€.
Ahora podrás cruzar datos en el excel o aplicar filtros y obtener:
- Productos con un volumen de búsqueda mínimo viable y potencial de tráfico.
- Competencia baja/media.
- Ticket de producto alto.
Con esos tres valores ya puedes obtener nichos y micronichos rentables.
Pero para seguir profundizando, si aún estás indeciso puedes evaluar también la estacionalidad y el porcentaje de conversión.
Estacionalidad
Ciertos productos dependen de la estacionalidad para su venta. Esto quiere decir que según la clase de producto que sea se va a vender más en una época del año, sin embargo aquí es importante que sepas distinguir de aquellos productos que son 100% estacionales, parcialmente estacional y no estacionales.
Veamos un ejemplo:
- 100% estacional: gafas de sol, ropa de navidad, cuadernos escolares.
- Parcialmente estacional: bicicletas de spinning.
- No estacional: móviles, ordenadores portátiles.
Algo que me ha gustado de la red de afiliados de ATAA es que sus productos son parcialmente estacionales, es decir, en ciertas temporadas se venden mucho pero, aún así, el resto del año se siguen vendiendo, como por ejemplo los coches eléctricos para niños, que tienen una estacionalidad alta en invierno por la navidad, aunque el resto del año se sigan vendiendo bien en cumpleaños.
Porcentaje de conversión
Este es uno de los datos más difíciles de calcular. El porcentaje de conversión o tasa de conversión te muestra la cantidad de personas que compran (generan comisión) sobre el total de potenciales visitas.
Debes tener un control sobre el tráfico que generas con tu página para conocer tu porcentaje de conversión. Ya que tener un nicho segmentado y específico es sinónimo de una mayor tasa de conversión de clientes, sin embargo, como referencia puedes realizar los cálculos basado en un 1%, aunque lo dicho, este dato puede variar mucho en función de otros factores.
Tiempo medio de decisión de compra
¿Cuánto tarda el potencial cliente en realizar la compra? Aunque es un dato que la mayoría de los profesionales dedicados al sector no evalúan, este tiene vital importancia sobre todo según el sistema de afiliados en el que estés, ya que en este punto tienen protagonismo las cookies.
La duración de la cookie determina el tiempo máximo que el consumidor tiene para comprar un producto de afiliación y que te genere comisión.
Por eso es importante saber cuál es el tiempo medio que tu potencial cliente tarda en hacer la compra.
Muchos afiliados de Amazon no son rentables por esa razón, dado que con un producto de más de 100€ las personas tardan mucho en comprar. Este tiempo es suficiente para que las 24 horas de la cookie de Amazon esté lejos de poner dinero en tu bolsillo (aunque tú ya le habrás llevado un cliente).
Sin duda es otra de las ventajas de la red de afiliados ATAA, su porcentaje de comisión (de 10 a 12%) y la duración de la cookie (30 días) van en perfecta sintonía.
Los temas/contenidos para un micronicho rentable.
Una vez que has decidido tu micronicho, lo siguiente es definir los temas. Puedes empezar con pocos temas, aunque debes segmentar los públicos y centrarte en una temática concreta. Encontrar tu micronicho es una muy buena estrategia para empezar a ganar dinero como afiliado. Centra tu página en una temática sin abusar demasiado de contenidos.
Definiendo el contenido mínimo viable
Para empezar un micronicho, con unos 8 o 10 contenidos bien posicionados te será suficiente para tener tráfico. Es mejor tener un espacio pequeño con un contenido reducido, pero bien definido y con un SEO muy trabajado.
//ejemplo práctico.
Tomando como referencia el ejercicio anterior, estos pueden ser algunos contenidos:
| KEYWORD | POSIBLE TITULAR |
|---|---|
| Bicicletas Spinning | X mejores bicicletas de Spinning para entrenar en casa |
| Bicleta de Spinning inteligente | La mejor bicicleta de spinning inteligente para entrenar: bluetooth |
| Bici Spinning plegable | ¿Cómo elegir una bici de spinning plegable? |
| que bicicleta de spinning comprar | Guía de compra de bicicleta de spinning |
| bici spinning profesional | Las mejores bicis de spinning profesionales |
| bici spinning freno magnético | Tipos de freno en las bici de spinning ¿Cuándo elegir freno magnético? |
| mejor bicicleta de spinning calidad.precio | La mejor bicicleta de spinning del mercado: gran calidad y bajo precio |
Escalando tus contenidos
Una vez consolidado tu nicho o micronicho puedes empezar a probar con nuevos temas, previamente estudiados. Ve escalando contenidos poco a poco, así tu tráfico también se irá incrementando a la vez que lo hacen tus ganancias.
Respecto a lo que hemos dicho en el punto anterior, un nicho rentable es aquel que por su posicionamiento web recibe tráfico web y no está del todo explotado.
Debes tener en cuenta, que antes de ponerte a escribir sobre cualquier cosa, es preferible que lo hagas sobre algo que te guste o se te dé bien. De esta forma te será mucho más fácil crear contenido de calidad.
¿Cuál es el siguiente paso?
Como he dicho antes, un paso fundamental es elegir la plataforma de afiliación adecuada
En este caso yo te he recomendado la red de afiliación de ATAA por sus múltiples ventajas. Existen muchas: amazon, ebay y otras, he enfatizado la red de afiliados ATAA por las ventajas que brindan para los afiliados, y si quieres dar tu primer paso con ello debes registrarte en alguna de las páginas web de la marca.
Programa de afiliados de Ataa Sport si optas por equipamiento deportivo
Programa de afiliados de Ataa Cars si apuestas por juguetes para niños
Después de esto, obtienes un perfil único en la plataforma desde donde podrás ver y seguir todos tus movimientos y comisiones.
Puedes empezar hoy trabajando a tu ritmo y sin necesidad de tener que estar presente.
