Con Google, hay miles de posibilidades, cada vez más empresas sin importar su tamaño o recursos disponibles, están interesados en invertir sus presupuestos para una de las gigantes plataformas de publicidad: Google Ads.
El objetivo es claro cuando se invierte en publicidad en internet, quieres que cuando un usuario navegue por Google con una determinada intención de búsqueda, tu web qui aparezca arriba .
Eso es publicidad y se puede lograr anunciando tus servicios o productos en Google Ads.
Pero ¿Cuánto cuesta poner anuncios en Google? Va dependiendo de varios factores que en este artículo vas a conocer
Pero lo primero que tienes que conocer es el volumen de búsquedas que tiene tu producto para ello dispones de la herramienta Keyword Planner de Google.
Esta herramienta te permite elegir el país a segmentar, el idioma y el periodo de tiempo de campaña (30 días por defecto).
Sólo tienes que introducir un listado de palabras clave objetivo y te dará el volumen de búsquedas, competencia y CPC recomendados.
Destacar algo importante: la publicidad de Google Ads es gratis, es decir, se puede publicar el anuncio sin cobro, Google empieza a cobrar cuando el usuario hace clic en él y visita tu web (el precio por clic en dicho anuncio puede varíar entre 0,2$ a 5$ aprox)
Factores que influyen en el precio de los anuncios en Google Ads
El precio de los anuncios en Google varia según varios condicionantes y va depender de lo siguiente para que pagues más por ellos o menos.
Dependiendo de la puja y la calidad
La publicidad en Google Ads consiste en un sistema de subasta de palabras claves.
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Se debe pujar en esa subasta de palabras, eligiendo palabras claves que sean simples de entender y llame la atención.
Otro factor relacionado a esto es la calidad de esta subasta, a lo que Google evalúa con Quality Score el nivel de calidad y, dependiendo de cuán alta sea la puntuación que le evalúen a tu publicidad, menos tendrás que pagar para posicionar tus anuncios en los primeros puestos.
Con esto en cuenta, el nivel de calidad de un anuncio lo determina:
- CTR (Clic Trough Rate) previsto: es la probabilidad de hacer clic en un anuncio.
- Relevancia del anuncio: es el nivel de coincidencia del anuncio con la búsqueda del usuario.
Pero con millones de empresas pujando con ese objetivo, las tarifas de Google Ads puede cambiar, siendo más que todo una competencia entre todas esas empresas.
Para mejorar los resultados, como recomendación, se puede utilizar varios anuncios diferentes o grupos de anuncios para trabajar con cada uno de ellos palabras claves diferentes, que encajen con los textos del anuncio.
Dependiendo del tipo de campaña
Este paso es importante, no solo decide el precio, sino que determina dónde el usuario va a ver la publicidad.
Google Ads te sugerirá los mejores tipos de campañas disponibles para cada objetivo, pero en general son 5 campañas:
- Las campañas de la red de búsqueda (Google Search) es el más usado, debido a que en este indica que el anuncio será visto en el buscador de Google, cuando el usuario busque términos similares a la marca de la publicidad.
Sin embargo por ser muy usado también tiene la tarifa más cara.
- Con las campañas de la red de Display, el usuario verá los anuncios cuando busquen productos y servicios concretos en sus sitios web favoritos o consultando su cuenta de Gmail.
- Las campañas de Google Shopping son una gran herramienta para los anunciantes que tienen un sitio web de comercio electrónico.
En esta, la publicidad muestra título, imagen de producto, carruseles, precio y tienda. También lo ofrece con una tarifa muy cara. (leer: Cómo vender en Google Shopping )
- Con las campañas de video Advertising, como dice su nombre, permite publicar los anuncios con videos, y sirve para aumentar las posibilidades de compras de tu marca con videos.
Hay varios tipos de anuncios por videos y en su mayoría aparecen en Youtube.
- Por último, la campaña de aplicaciones permite mostrar los anuncios en las aplicaciones del teléfono móvil.
En este tipo de campaña, no se decide por su propia cuenta los anuncios individuales.
Solo se puede proporcionar algunas líneas de texto, imágenes o vídeos y una oferta, y Google se encarga del resto, así como de la audencia a la que va dirigida.
Dependiendo de la época del año
Al ser, a fin de cuentas, un mercado que puede afectarle la estacionalidad, las tarifas de Google Ads pueden variar a lo largo del año, en determinadas épocas como Navidades, Black Friday, San Valentín, o vuelta al colegio.
Esto si consideras que con tu presupuesto diario habitual quedarás fuera de juego en poco tiempo.
Dependiendo de la estrategia publicitaria
Se mencionó el Coste de Clic (CPC) en el que solo pagas por cada usuario que haga clic en tu anuncio, pues bien, Google Ads ofrece otros sistemas de precio adaptados a cada tipo de campaña, siendo recientes en los últimos años el Coste por Adquisición (CPA)
A diferencia del CPC, en este pagas cada vez que un usuario compra el producto o servicio que ofrezcas después de ver el anuncio (esto aplica en campañas de Display o Shopping)
Otra opción es el Coste por Mil (CPM), en el que pagas por cada 1.000 veces que se muestre su anuncio, independientemente de si los usuarios han dado clic o no.
Por ende, elegir una u otra dependerá de tu negocio y objetivos.
Seleccionar la estrategia de puja ideal es una de las decisiones clave para definir el rendimiento de tus campañas.
Dependiendo de la concordancia
El tipo de concordancia de tus palabras clave es un factor que determina la cantidad de veces que se muestra el anuncio.
Cuanto más amplia sea la concordancia elegida, más se mostrarán los anuncios y a un menor coste, pero con la desventaja que las visitas serán menos cualificadas.
Puede empezar con concordancias amplias y a medida que recopiles que recopiles datos sobre usuarios, ve afinando a concordancias de frase y exactas.
Con esto dispararás tu nivel de calidad y lograrás un mayor ROI (retorno de la inversión) que es importante en la importancia que dé Google a tu anuncio.
Dependiendo de los tipos de industria
Hay industrias comerciales que están muy competidos y otros que se encuentran en fase de plena expansión. Esto influye en cuánto cuesta Google Ads.
Por ejemplo: el sector inmobiliario, educativo o financiero están muy competidos y se 3€ por clicc (así revela España); pero otros sectores como ocio, moda o productos de hogar cobran 0,50€ (puede ser menos) por clicc, aunque recientemente por la pandemia de COVID-19, estos últimos sectores recibieron un aumento en demandas, siendo ahora de los más usados y esenciales.
Con una estrategia de marketing que cumpla los objetivos y necesidades de tu empresa, puedes invertir en resultados que en poco tiempo te serán convenientes.
No importará cuánto cuesta Google Ads siempre y cuando el margen sea suficiente para ganar visibilidad de tu negocio y lo que ofrezcas.
En menos de un mes después de tu inversión, deberías ver los positivos resultados de la decisión. De hecho, según revela Google, sus anunciantes ganan dos dólares por cada euro invertido.
Entonces cuanto invertir en Google Ads
Es difícil determinar sin analizar el sector cuanto invertir en anuncios de Google ads ya que has visto que depende de múltiples factores pero sí puedes hacerte una idea.
A mayor inversión a priori mayor retorno (roi) pero no tiene porque ser así. Una inversión de 1000 €, puede ser más rentable que otra de 3000 €, por ejemplo.
O por ejemplo imagina una inversión mensual de 1000 € que te genera 2000 € y otra inversión de 500 €, que te genera unos ingresos de 600 €, te quedarás con la primera opción
Puedes empezar si eres una empresa media por 5 € diarios se obtiene una cantidad suficiente de datos para poder trabajar bien la la campaña. e ir optimizando para obtener mejores resultados.
A partir de ahí, siempre que el retorno de tu inversión sea positivo, puedes ir aumentando inversión mes a mes.
Lo importante es que uses el sentido común, cuanto más específico sea un producto o servicio, menos búsquedas tendrá, y viceversa.
Analizar a la competencia, hay sectores como los seguros, cerrajería, abogados o mudanzas que tienen una competencia muy alta y requieren mayores inversiones porque el CPC está muy competido, en esta caso si vas a tener que invertir bastante.
Algunas campañas funcionan muy bien a la primera y otras requieren de más prueba y error hasta que empiezan a dar resultados.
Lo importante es que pruebes y comprobar con la herramienta de palabras clave cuanto te costaría hacer una campaña.
