¿Por qué necesito un copywriter en mi web, para qué sirve el copywriting?

Si quieres que tu web tenga éxito tienes que hacer las cosas bien

¿Y para eso necesito un copywriter? Sí, y más abajo verás por qué.

Ya te he hablado de lo importante que es el usuario y sobre la energía que tienes que poner en cada momento para satisfacer sus necesidades.

Es muy habitual que alguien que entre en una web se vaya a los pocos segundos, seguro que tu también lo has hecho, esto es muy normal;  pero que ocurriría si esa persona que entra abandona rápido el sitio al no encontrar un mensaje que le invite a seguir leyendo.

 

No voy a contarte las veces que un lector cierra la página al no encontrar en ella lo que andaba buscando,es algo mejor.

Tampoco voy a hablarte de la velocidad de carga, no serás ni el primero ni el único que retrocede para abrir la página de la competencia al no estar esa web optimizada para que cargue rápida.

Imagina que una persona no se suscribe a tu boletín porque no has sido capaz de transmitirle a través de tus textos esa confianza para que lo haga, peor aún, piensa en las oportunidades perdidas si tu web está orientada a la venta.

 

¿Cuanto dinero puedes perder por no tener un texto adecuado o no establecer una estrategia de persuasión para que el usuario haga clic en ese botón preparado para la conversión?

Para que esto no ocurra, he traído a un experto en Copywriting, con el conseguirás que ese posible lector que entre en tu web se fidelice, o ese posible cliente acabe haciendo ese clic final tan deseado.

Te dejo con Diego Artola:

No dejes que el usuario abandone la web sin que haya dejado una acción positiva, usa el CopywritingHaz click para twittear

 

¿Por qué necesito un copywriter en mi web? ¿Para qué sirve?

Es probable que cuando te recomendaron que potenciaras la web con copywriting se te quedara la misma cara de las vacas cuando miran al tren. ¿De qué me están hablando?

Y claro, estás gastando dinero y ves el boceto de tu web con un diseño elegante y estás más que satisfecho. Estás dando una imagen muy profesional y atractiva.

Estás pagando a un diseñador y hasta a un fotógrafo, ¿para qué gastar más, verdad?

Ahora queda lo más fácil, informar sobre tus servicios y productos, y no hay nadie que sepa más de tu proyecto que tú. Lo escribes y punto.

 

Ocurre una cosa extraña en Internet, demasiada gente creen que las cosas funcionan automáticamente. Subes tu web y listo, ya vendes informando de tus productos.

En una tienda física no ocurre lo mismo. Los negocios están más concienciados sobre la necesidad de tener un buen vendedor.

No quieren informadores, para eso ya están las revistas. Quieren vendedores que sepan detectar las necesidades de los potenciales clientes que entran en la tienda, que sepan ganarse al cliente con un toque de psicología que genere confianza y cercanía.

 

Y que finalmente hagan que el comprador se muera de ganas por ese traje y no pueda esperar ni 1 minuto más para tenerlo.

¡Qué extraño! Estos mismos emprendedores se contentan luego con webs con un contenido aburrido, sin emoción, demasiado corporativo, que no genera deseo, que no conecta con el cliente…..que no vende.

Son webs informativas.

¿Estás seguro que quieres malgastar tu dinero en una web que no vende, o que vende mucho menos de lo que podría con un contenido vibrante y orientado a las necesidades de tu cliente?

Ya no te pregunto si tu negocio es Online, ¡una web que no vende es un suicidio!

Una Web que no vende es un suicidioHaz click para twittear

 

José y yo somos especialistas en materias diferentes del marketing Online pero coincidimos en que queremos la mejor web posible para ti.

Y también coincidimos que la combinación de diseño y copywriting es imbatible porque conseguirás el máximo potencial.

Continúa leyendo, al final te vas a encontrar con un pequeño regalo 😉

Si todavía te estás preguntado qué es copywriting no te pierdas el resto del post 😉

 

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¿Qué hace un copywriter?

La respuesta rápida es vender.

La respuesta exacta es conectar con tu cliente, dar respuesta a sus necesidades y generar deseo de compra.

Es decir, multiplicará tus opciones de venta.

El copywriting está muy de actualidad en las tendencias del marketing Online, aunque no es nuevo. Si te gusta la serie Madmen ahí disfrutas de los grandes copywriters clásicos en acción.

 

 

Si no estás familiarizado te diré que un copywriter es un redactor persuasivo orientado a ventas.

Y ahora te voy a explicar por qué necesitas un copywriter.

Un copywriter es un redactor persuasivo orientado a ventasHaz click para twittear

 

¿Qué pasa cuando escribes tu propia web?

Lo normal es que tengas un conocimiento muchísimo mayor que tu cliente. Eres un especialista, hablas como un especialista y piensas como un especialista.

Pero tu cliente no es un especialista.

Y a la mayoría no le interesa ser un experto. Quieren nada más, y nada menos, que una solución a sus problemas.

 

De hecho, los que tienen tanto conocimiento ya los tienes asegurados, siempre que tus servicios o productos sean mejores u ofrezcan ventajas que no alcance la competencia.

Esos clientes expertos y convencidos son minoritarios, un 5% o menos. ¡Te estás dejando más del 90% de compradores!

Un copywriter hace que hables con tu cliente principal, el que te proporciona la gran mayoría de tus ingresos.

Necesitas conectar con él.

Generarle deseo de compra, el cosquilleo de la tentación.

 

Cómo te ayuda a vender el copywriting

Te voy a contar la clave que marca la diferencia entre las webs que no venden y las que venden.

Las primeras son informativas, las segundas provocan el cambio.

Las webs que venden se identifican con tu necesidad, reflejan tu dolor, te abren los ojos y te ofrecen esperanza con la solución.

El copywriting te hace vender . Esto es lo que consiguen:

 

Crean un impacto. Hacen sentir a los compradores la magnitud de su problema para que actúen y dejen de ser un visitante pasivo.

Empiezan a considerar la compra para poner fin a su problema.

Generan deseo. Recrean el escenario idílico que ansían las personas. Despiertan un deseo irresistible.

Las personas empiezan a sentir la tentación de comprar. Ya se imaginan todo lo que van a disfrutar tu servicio.

Vas a ver la diferencia de un contenido sin copywriting y con copywriting.

A tu tienda de ropa Online llega una mujer de mediana edad. Quiere verse guapa y llamar la atención de los demás. Se siente invisible, nota que pasa desapercibida, y le duele.

Hace 10 años notaba las miradas de los demás. Quiere revivir esa sensación.

Vamos a ver cómo se comportan cada uno de los dos tipos de webs.

como te ayuda a vender el copywriting

¿Qué web crees que venderá más?

 

El copywriting no son palabras vacías

El ejemplo de antes es inventado, pero en la realidad el copywriting efectivo se ajusta como un guante al perfil de tu cliente.

El copywriting no son palabras multiusos, que sirven para todos y para nadie porque no se dirigen a personas concretas, que han perdido el significado de tanto usarse.

¿Te suena Somos personas ayudando a personas, tu satisfacción es lo más importante, somos una empresa líder en el mercado, queremos ser tu banco?

 

Las frases clichés y genéricas no producen ningún efecto.

El copywriting es  tan efectivo porque crea textos a la medida del cliente ideal que se orientan a las ventas.

Detrás de cada palabra hay una exhaustiva investigación para conocer al cliente ideal y una estrategia para crear los estímulos de compra, necesidad, deseo, urgencia….

Un buen copywriting mejora de forma radical la efectividad de una webHaz click para twittear

 

Servicio de copywriting

Un buen copywriting mejora de forma radical la efectividad de una web. Puedes tratar de aplicar los principios tú mismo. Hay muchos posts que hablan de ello en Internet, incluso puedes disfrutar de mi guía gratis de copywriting , probablemente la mejor que exista que no sea de pago.

Puedes hacerlo, y tu web mejorará. Ahora bien, ¿no crees que apostar totalmente por tu proyecto y vender con plenas garantías?

Te voy a dar una gran sorpresa.

 

Descuento especial

Sólo por ser lector de José y por llegar hasta aquí te voy a regalar un descuento especial de un 15% en mi servicio de copywriting.

Para poder aplicarlo vete a mi FORMULARIO y  añade la palabra DESCUENTO al final en la pregunta

Ir al Formulario

¿Quieres añadir algo más?

Ya verás, una web con la combinación de diseño y copywriting que te ofrecemos José y yo hará despegar tu negocio!

¿Tienes dudas? Pregúntalo en los comentarios, estaré encantado de contestarlas 🙂

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Soy Copywriter enamorado de la magia de la persuasión porque te hace cautivar a tus clientes. Si quieres descubrir todos los secretos de la comunicación persuasiva para disparar tus ventas no te pierdas mi guía
Persuasion Selling

8 comentarios en “¿Por qué necesito un copywriter en mi web, para qué sirve el copywriting?

  1. Muchas gracias José por invitarme a tu blog que es ya uno de los que no te puedes perder.

    Espero que os pueda haber ayudado a reflejar la importancia de las palabras. Son fundamentales!

    Un abrazo!

    • Sabes que es un placer Diego.

      El artículo no puede ser más claro, solemos pensar que nuestros textos están bien orientados para obtener una conversión y en la mayoría de los casos no es así.

      Seguro que ayudas a muchos que no están teniendo ese rendimiento porque el uso del copy, cada vez está más demandado. El usuario necesita emoción.

      ¡Abrazos!

  2. Me ha encantado el artículo. Gracias José por abrirle las puertas de tu blog 😛

    Diego eres un maestro en esto de las palabras.

    Tienes toda la razón del mundo en que el copywriting es una de las partes que más olvidadas se tienen en una web y es un factor diferencial.

    Un fuerte abrazo a los dos!!

    • Hola Victor

      Leer a Diego es un lujo, es un maestro como dices, lleva muchísimos años escribiendo y sabe convencerte en sus escritos.

      Usar el copywriting es una inversión que merece la pena y si es con Diego una garantía.

      ¡Un abrazo!

    • Muchas gracias Victor!

      Tienes razón con que el copywriting es una de las partes más olvidadas de una web. Vivimos una fase de contradicciones, es verdad que en el nicho de marketing Online (aunque seamos muchos comparados con el mundo real somos una gota) el copywriting es tendencia. Pero sales a la calle y hablas con los emprendedores y muchos en su mente sólo tienen sitio para lo técnico, el hosting, el SEO, el diseño,

      ¿Y el contenido? ‘Ah sí, eso ya lo haremos’. Traducción: Ya rellenaremos.

      Es verdad que yo lo veo como copywriter, pero la clave de Internet es la comunicación y la conexión con tu audiencia. Por tanto, yo planificaría a partir del copywriting y integrándolo con el SEO y el diseño.

      Bueno Victor, ya hablaremos crack!

  3. Hola a todos. La verdad es que el artículo en si no es nada del otro mundo. No me aporta nada que ya no sepa y además…observo que no se aplican en él las técnicas que se proclaman. Por qué un descuento del 15% y no uno del 23,46%?…cuanto vale el curso para poder apreciar el descuento que me hacen?…qué me va a dar el curso que me solucione los problemas que tengo en mi web?…
    Vamos…que es como pretender ir a una discoteca y querer acostarse con la taquillera en 20 minutos…
    El buen copywriting es extremadamente necesario pero el malo…lo único que hace es fomentar el escepticismo entre los clientes porque les estamos tratando como a víctimas del timo de la estampita o del nazareno.
    Saludos cordiales.

    • Hola Gonzalo

      La verdad es que no te he entendido muy bien así que no sé qué contestarte.

      Me alegro que sepas qué es el copywriting, pero en Internet hay todavía muchísima gente que no lo sabe. Sólo hay que ver las webs que tienen y el poco provecho que le sacan.

      Lógicamente, el post no va dirigido a gente de tu perfil. Pero ellos tienen tanto derecho como tú a tener contenido que les ayude. Para eso está la libertad de Internet, que el contenido no es para ti?, pués te vas a otro post que te dé lo que buscas.

      No he pillado lo de la taquillera y la discoteca, pero te digo que no hay ningún curso. A lo mejor te hubiera ayudado leer con más detenimiento antes de criticar al tuntún. Es un servicio. Que qué hace el servicio?, sólo tienes que leer el post. Y si tienes dudas vas al enlace que te lleva a la página de servicio y te informará detalladamente.

      Este es un post no una página de venta, José es un buen tío, pero aprecia demasiado a su blog y a su público como para aceptar spam publicitario.

      Qué por qué un 15% de descuento? No veo ningún problema en esa oferta y como el servicio lo doy yo el descuento lo pongo yo también. Es la primera vez que veo que se critica un descuento, tendría que haber puesto un incremento entonces, jajaj.

      Que podría ser del 23,46%? Pués también, o del 43 o del 6, del 71 o del 0,3, pero sigo sin pillarte con lo que eso es buen o mal copywriting. Y desde luego no hay ninguna trampa, hay un precio público en mi página de servicio y un descuento en este post del 15%, máxima claridad, dónde está el timo?

      Saludos tan cordiales como los tuyos. Tal vez no sea buen copywriting pero va sin ironía.

    • Hola Gonzalo, respeto tu opinión pero bajo mi punto de vista el comentario es un poco desafortunado y te explico por qué.

      Diego Artola lleva muchos años redactando textos, no es ningún vendehumos y respecto al precio de descuento, creo que esta en su derecho de marcar el porcentaje que crea oportuno, además no se trata de un curso, se trata de su servicio de copywriting.

      Cómo dices conoces perfectamente la figura del copywriter pero otra mucha gente no y eso hay que respetarlo.

      Un saludo.

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