¿Cómo aumentar el tráfico de tu eCommerce y vender más?

como aumentar trafico de tienda online

Al lanzar una tienda o negocio online, tienes que tener en cuenta el posicionamiento de tus contenidos web, la estrategia de marketing digital que apliques y de qué manera estructurar la información de tus productos para tener el éxito asegurado.

Por eso, en este artículo te voy a hablar de algunas técnicas SEO para aumentar el tráfico de tu E-Commerce y así vender mucho más.

En primer lugar, haremos un breve repaso por la evolución de las técnicas SEO aplicadas al desarrollo del E-Commerce, y veremos cuáles son las tendencias que han marcado las estrategias de posicionamiento.

De todo ello, veremos cómo la aparición de grandes empresas de venta online, así como la aceptación a nivel usuario de la compra por Internet, han hecho del entorno digital un lugar muy turbulento y concurrido.

Y es que, tan sólo las tiendas online que han sabido diseñar sus estrategias y moldear la arquitectura de sus contenidos de cara a las nuevas técnicas SEO, han logrado mantenerse en el mercado.

Sin más, te animo a leer este artículo en el que veremos los factores SEO que tanto afectan a la hora de llevar una web E-Commerce al éxito, como son la configuración de las categorías de productos y apartados de tu web, la importancia de las palabras clave, la estructura de las URLs, la optimización WPO o velocidad carga, y las valoraciones de los productos (entre otros aspectos).

¿Cuál ha sido la evolución del SEO tras la revolución E-Commerce?

El E-Commerce ha evolucionado en muy poco tiempo, convirtiéndose en un negocio multimillonario al que cada vez acceden más y más personas en el mundo.

Según el III Estudio de E-Commerce, en el año 2016 el 74% de los internautas españoles realizaron alguna compra en Internet, 8 puntos por encima de la marca de 2015.

Haciendo un breve repaso por la historia de Internet, en 1981 se realizó la primera venta a través de la Red. Thompson Holidays propició una conexión a sus agentes de viajes para que estos pudieran ver en tiempo real la disponibilidad del catálogo y así poder ofrecerlo a sus clientes.

No fue hasta 1991 cuando la NSF permitió el uso de Internet con fines comerciales. En 1994 se pudieron enviar y compartir datos de forma segura gracias a la implementación de SSL, además también se vendió la primera pizza online.

En 1995 nacieron eBay y Amazon, en 1998 Zappos. Ritmoteca, predecesor de iTunes, que permitió la descarga y compra de música por Internet también desde 1998.

En el año 2000 se creó la primera web de compra colectiva y en el 2002 se impuso la tecnología NFC.

A partir de ahí, hasta nuestros días, la evolución ha sido constante, por lo que las empresas y negocios de todos los tamaños no paran de luchar a diario por alcanzar los mejores puestos en Google.

¿Cómo logran las mejores posicionadas conseguirlo? ¡Veámoslo!


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Factores SEO para aumentar el tráfico en tu tienda online

El algoritmo que usa Google para posicionar unas páginas frente a otras, es bastante complejo.

Cuando instauras un negocio en la calle cuidas hasta el más mínimo detalle, tanto visual como organizativo, para que este vaya sobre ruedas. En Internet ocurre lo mismo.

Por eso, es importante que dediques tiempo a diseñar y desarrollar algunos factores importantes para que tu posicionamiento suba como la espuma.

Estudio de palabras clave o keyword research

Este es uno de los factores primordiales para aumentar el tráfico de tu negocio online.

En primer lugar, es recomendable que uses una herramienta que arroje datos sobre los términos con los que tu público objetivo realiza las búsquedas de productos, yo te recomiendo el planificador de palabras clave, o en su defecto SEMRush o Ahref. Esto, te dará una visión más amplia sobre los patrones de comportamiento de los usuarios en la red.

Posteriormente, confecciona una lista detallada con los productos o servicios que ofreces en tu tienda online.

Es conveniente que después realices una separación y combinación de los productos, en función de su patrón de búsqueda, es decir, de qué marca o producto en sí es; qué uso tiene; o en su caso para quién es.

  • Pongamos un ejemplo.

Si hablamos de zapatillas deportivas, podrías categorizarlas de tres modos según su patrón de búsqueda: zapatillas Nike (marca); zapatillas de running (para qué se usa); zapatillas para hombres (para quién es).

Por supuesto, tendremos que utilizar ambas en el mismo patrón de búsqueda: “zapatillas running nike para mujer”.

Como vemos las posibilidades crecen en cuanto empezamos a hacer las cosas bien.

Una vez que hayas realizado todos los pasos, encuentra las palabras claves que mejor definen tu producto o servicio, y agrúpalas.

Especifica volúmenes de búsqueda para estimar ROI y competencia orgánica para verificar la dificultad de cada uno de los grupos de palabras clave

 

Dominio de marca vs. dominio EMD

En el momento de comprar el dominio para desarrollar tu negocio online, puede que dudes sobre si es mejor utilizar un dominio con una palabra clave (Exact Match Domain) o, por el contrario, un dominio en el que aparezca tu marca, es decir, dominio branding.

Estas son las características de cada uno:

  • Dominio branding: Se corresponde con un dominio basado en tu marca personal o corporativa. Aunque no ayude especialmente al SEO, en este caso lo que ayuda es a promocionar tu imagen de marca, aumentando así la confianza de los usuarios.
  • Dominio EMD; Se trata de generar tu dominio con alguna palabra clave de búsqueda. Esto es una ayuda considerable al posicionamiento de la web. También favorece el posicionamiento de términos relacionados con esa palabra clave. Sin embargo, se hace imposible incorporar la imagen de marca al dominio.
Una buena organización de las categorías de tu ecommerce hará que el usuario se sienta cómodo en tu tienda onlineHaz click para twittear

 

Arquitectura de la información

La arquitectura de la información es otro de los aspectos fundamentales a la hora de obtener un buen posicionamiento en Google y de atraer un tráfico orgánico.

En concreto, diseñar las categorías y subcategorías, además de cada uno de los productos en sí, es esencial para mejorar la usabilidad y la accesibilidad de la página web. Además, en ellas puedes incluir varias palabras clave según la necesidad y los patrones de búsqueda.

Pondré de nuevo un ejemplo.

Mi E-Commerce está basado en la venta de gafas. Por lo tanto, dos categorías podrían ser gafas y gafas de sol. Ahora bien, las subcategorías harán alusión a las características de las mismas. Por ejemplo; gafas de sol polarizadas, gafas progresivas, etc.

Junto a las palabras clave y a la categorización de los productos, conseguiré que el tráfico sea ordenado, el usuario no se pierda y que vaya directamente a aquello que está buscando.

Es importante también realizar esta categorización no sólo para los productos o servicios que ofrezcas, sino también para todo el contenido que aparezca en tu web, como pueden ser el blog o la página de contacto.

Para todo ello, ayúdate siempre del estudio de palabras claves generado en una etapa anterior.

Incluye la palabra clave en la url amigable de cada producto de tu ecommerceHaz click para twittear

 

Estructura de URLs

Es necesario que las URLs no sean excesivamente largas ni contengan las palabras de categorías y subcategorías. Es decir, no debes crear URLs anidadas.

Incluir URLs que sean amigables es la mejor opción. Son aquellas que no contienen elementos o parámetros extraños en la misma (php=?989 por ejemplo). Lo que sí que deben de tener es la palabra clave principal. Lo ideal es que sea “dominio/nombre-de-producto”.

 

Contenidos

Ha quedado claro que es importante categorizar el negocio online y etiquetarlo correctamente. Asimismo, también es importante diseñar algunos aspectos estéticos y prácticos para optimizar por completo la página web.

  • Title

El usuario no podrá visualizar el contenido de este atributo (excepto en las pestañas del navegador), pero eso no significa que no haya que configurarlo, pues es válido para los buscadores y redes sociales; deberá incluir una palabra clave y tendrá que ser descriptivo y seductor para aumentar el CTR o clics por impresión.

Los que sí serán visualizados por los usuarios serán los H1, H2, H3... o títulos de categorías o artículos. En ellos también se deberá incluir la palabra clave y deberán ser atractivos.

No es necesario que sea la palabra clave principal, es importante darle un sentido de unidad, y hay otras palabras clave secundarias que ayudan a darle unidad al contenido.

  • Densidades

La densidad de una palabra clave viene a reflejar la cantidad de veces que esta se repite respecto al resto de contenido. Si la palabra clave se repite 10 veces en un texto de 1000 palabras, la densidad sería del 1 %. Lo ideal es que se sitúe entre el 1 % y el 2 %, como mucho.

  • Meta-descripciones

Se trata de descripciones en HTML que describe el contenido para buscadores y redes sociales. Se puede incluir palabras claves, una descripción atractiva y/o una llamada a la acción con el fin de aumentar el CTR y el posicionamiento en los buscadores.

  • Imágenes

Es importante etiquetar las imágenes con ALT, Title y descripción. El objetivo es darle cuerpo a la imagen y que esta sea recogida también por los buscadores y ayude al SEO Universal.


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  • WPO

Se trata de la velocidad de carga, y para mejorarla deberás usar módulos de caché y de compresión Gzip con plugins, a la par que tener un código limpio y bien implementado.


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  • Valoraciones de producto

La opinión del usuario es primordial a la hora de la venta online, ya que otorga confianza al producto y a la marca.

Además, con su lectura, otros usuarios sabrán la experiencia y calidad con los productos que adquirieron, ayudando así a aumentar los CTR. Por este motivo, es importante prestarle la atención que se merece y generar un feedback entre el usuario y tú.

Conclusiones

En definitiva, lanzar un E-Commerce y tener éxito es más que posible, siempre y cuando se tengan en cuenta varios aspectos que resultan determinantes a la hora de adquirir un buen posicionamiento web.

Recuerda que tendrás que realizar un estudio concienzudo del mercado y de las palabras clave de tu público objetivo.

A raíz de ahí, deberás realizar un buen diseño de la arquitectura de la información, categorizar correctamente el sitio web, estructurar amigablemente las URL, prestar atención al diseño de los contenidos con sus fichas de producto, títulos, densidades y meta-descripciones, etiquetar las imágenes, mejorar la velocidad de carga, y prestar atención a las valoraciones que los usuarios hacen de tus productos y servicios y generar, a su vez, un feedback con ellos.

Teniendo en cuenta factores SEO para E-Commerce como estos, no sólo mejorarás la visibilidad de tu marca y tus productos en Internet, sino que atraerás más tráfico orgánico y aumentarás el CTR y con ello, las conversiones.

Si necesitas ampliar información, aquí te dejo otro artículo mío.

Espero haberte ayudado en este largo camino que estás emprendiendo, y espero que tengas un gran éxito en tu E-Commerce.

Un saludo y hasta la próxima.

¿Qué te han parecido los consejos de Daniel Bocardo sobre Seo en ecommerce? ¿Vas a ponerlos en práctica para vender más?

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Consultor de Marketing Digital especializado en SEO, Usabilidad Web y Conversiones |Esperanzado en crear un mundo Digital mejor, más intuitivo y usable.

6 comentarios en “¿Cómo aumentar el tráfico de tu eCommerce y vender más?

  1. No es fácil encontrar guías y consejos SEO/SEM enfocado a eCommerce, muy útil para empezar con buen pie en el mundillo del comercio electrónico. 😁✌️

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